5. Salarisadvies
Welk salaris is reëel, hoeveel wil ik verdienen, wat blijft er netto over van mijn bruto salaris? Dit zijn maar een paar vragen die sollicitanten zich vaak afvragen. Daarom geven we informatie omtrent salaris en andere arbeidsvoorwaarden. Voordat je naar een sollicitatiegesprek gaat is het van groot belang te weten welk salaris je kunt vragen. Vraag je een hoger dan gemiddeld salaris, dan moet je dit goed kunnen onderbouwen. Zet je te hoog in, dan word je niet serieus genomen en onrealistisch gevonden. Vraag je een te laag salaris, dan wek je juist de indruk dat je niet van jezelf overtuigd bent.
Salaris: Salarisadvies
Weet wat je waard bent.
Je maakt straks afspraken omtrent het salaris en de secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals reiskostenvergoeding, auto van de zaak, aantal uren per week, mogelijkheid tot thuiswerken etc. Dus, zoek uit wat een gangbaar salaris is voor de functie. Er is een aantal manieren om hier achter te komen. Ga op internet opzoek naar een loonwijzer / salariskompas, zoek naar gerelateerde functie op internet of kranten, kijk in CAO boekjes, praat met specialisten of benader branche- en verenigingsorganisaties.
Weet welke secundaire voorwaarden jij wenst.
Weet welke secundaire voorwaarden jij belangrijk vindt. Het draait natuurlijk niet alleen om het salaris, maar ook om de overige voorwaarden. Denk bijvoorbeeld aan opleidingsmogelijkheden, dertiende maand, winstuitkering en dergelijke.
Ondergrens bepalen.
Bepaal voor jezelf de ondergrens van wat je minimaal aan salaris en secundaire voorwaarden wilt ontvangen. Wees realistisch. Ga niet honderden euro's boven het marktconforme salaris zitten. Kijk vooraf welke concessies je indien nodig wil doen. Onderhandelen is immers geven en nemen.
Breng je persoonlijke meerwaarde in kaart.
Weet welke sterke punten je hebt en waarom jij zo waarde-vol bent. Zorg dat je kunt onderbouwen waarom jij het salaris waard bent.
Ben je bewust van het onverwachte.
Probeer je het gesprek voor te stellen en probeer erachter te komen welke moeilijkheden je denkt tegen te komen in de onderhandeling. En wat je zal doen als je de tegenpartij niet bereid is op je voorstel in te gaan. Wees bedacht op deze situaties en voorkom dat je dichtklapt.
Toekomstig salaris.
Staar je niet blind op een startsalaris maar kijk ook naar financieel perspectief. Wie weet kun je een financieel groeiplaatje afspreken op basis van behaalde doelen of targets.
Salaris: Salarisonderhandelingen en arbeidsvoorwaardengesprek
Bij het onderhandelen omtrent het salaris moet je op veel dingen letten. Wij geven een aantal tips die je kan helpen bij de onderhandelingen.
Geef je startbod en onderbouw deze
Leg niet gelijk je startbod op tafel, maar maak eerst een luchtig praatje. Wanneer je jouw startbod uitbrengt, zorg dan voor een goede onderbouwing. Wees niet terughoudend, maar vertel gewoon wat je wilt. Nu je startbod bekend is zal het onderhandelen beginnen.
Let op je houding tijdens het gesprek
Zorg dat je houding en manier van spreken tijdens het gesprek zakelijk, zelfverzekerd en vooral rustig is. Kom niet te agressief over, want dit zal averechts werken en je overtuigt je gesprekspartner(s) daar niet mee. Ben zeker van je zaak. Zorg dat je informatie hebt verzameld over de functie en het salaris dat daarbij hoort. Deze informatie kan je helpen bij je onderhandelingen, je weet wat een gangbaar salaris is en kan hierop inspelen. Luister tijdens het gesprek goed naar je gesprekspartner. Maak tijdens het gesprek aantekeningen. Hierdoor dwing je jezelf goed te luisteren en je kan er later op terugvallen.
Het onderhandelen
Houd de sfeer tijdens het gesprek goed door interesse te tonen in het standpunt van de ander. Blijf positief en vriendelijk. Luister naar de motivatie van je gesprekspartner en probeer op deze manier nieuwe argumenten te vinden die kunnen bijdragen aan een positieve onderhandeling.
Goed onderhandelen is een kwestie van geven en nemen. Je moet water bij de wijn doen, maar pas op het moment dat je merkt dat de ander ook die bereidheid heeft. Onderhandelen is een kwestie van jezelf flexibel opstellen op het juiste moment. Sta open voor de ideeën van anderen en draag zelf ook oplossingen aan.
Salaris: Tips
- Onderbouw je startbod, welke meerwaarde heb jij, welke kwaliteiten en vaardigheden en over welke relevante ervaring beschik jij;
- Dram niet door op je startbod. Maak waar nodig concessies, maar pas op dat je dit niet te snel doet;
- Voer een loonwijzer test uit, om te zien wat een gemiddeld salaris is in jouw functie/branche;
- Zorg ervoor dat gemaakte afspraken schriftelijk worden vastgelegd in een arbeidsovereenkomst;
- Let op je lichaamstaal tijdens het gesprek.
